Площадки для продвижения парков в соцсетях. Часть 2

Посевы в Telegram

Посев — это размещение рекламного сообщения в чужом сообществе, канале или паблике с целевой аудиторией. Большинство каналов в Telegram успешно растут именно с помощью этого инструмента. С помощью посевов можно выйти на целевую аудиторию более нативно, регулировать число сообщений, вложенные в них материалы и наполнение. 

В интернете есть несколько Telegram-бирж, которые предлагают готовые списки каналов по разным тематикам с указанием стоимости размещения. Но мы рекомендуем ручной поиск, потому что хорошие ресурсы часто не готовы размещаться на биржах. 

Для посевов удобно использовать каталог телеграм-каналов и чатов по тематикам — TGStat. На платном тарифе в нём можно найти каналы по ключевым словам, которые есть в постах. Сервис помогает узнать средние рекламные охваты каналов, процент вовлечения аудитории и прогнозирует, какие показатели могут быть при рекламе. 

Получить с помощью посевов переходы в канал, на сайт или заявки гарантированно нельзя, потому что это зависит от содержания рекламного поста, который вы разместите и других факторов.

Инфлюэнсеры

Сотрудничество с инфлюэнсерами или блогерами вызывает споры и недоверие, а их цены могут быть часто завышены. Поэтому убедитесь, что у блогов хорошие подтвержденные охваты, а аудитория пересекается с целевой аудиторией вашего бизнеса.

Плюсы работы с инфлюэнсерами:

• Недорогие размещения в блоге. Инфлюэнсер — не обязательно крупный блогер. Есть вероятность, что вам просто нужно найти тех, на кого подписан хороший концентрат вашей целевой аудитории, пусть даже небольшой.
• Реклама от реальных людей, которая больше цепляет аудиторию. Люди больше верят личным рекомендациям.
• Появление амбассадора у вашего парка. Если реклама стабильно приносит хороший результат, инфлюенсер может стать вашим амбассадором, который будет рекламировать работу в вашем парке другим водителям. Вы можете пересмотреть систему работы с ним, например, за плату от результата: больше заявок — больше оплата.

Высший пилотаж — вырастить инфлюенсера внутри своей компании. Это может быть как самый главный сотрудник парка, который станет его лицом, так и водители, которые станут инфлюенсерами сами. 

Внешние платные инструменты

• Сообщество в одной соцсети можно продвигать с помощью сообщества в другой. Например, Telegram-канал — с помощью таргета в VK Рекламе. А ещё любую соцсеть можно продвигать в сообществе или у инфлюенсера другой площадки.
• Яндекс Бизнес и МТС Маркетолог — сервисы, которые позволяют работать с продвижением Telegram-канала.

Бесплатные инструменты продвижения

Это тип контента, которым аудитория делится самостоятельно. Это условно бесплатный инструмент, потому что нужно потратить ресурсы на его создание и размещение.

Что чаще всего становится виральным контентом?

• Вертикальные видео или короткие ролики. Созданы для того, чтобы охватить ту аудиторию, которая на вас ещё не подписана.
• Юмор. Распространяется хорошо, поэтому стоит подумать, как внедрить его в ваши публикации, чтобы добавить им виральности.
• Полезные карточки. Формат поста, который состоит из карусели картинок с полезной информацией. Если содержание и правда зацепит аудиторию, есть вероятность, что пост будет распространяться.

Конкурсы

Конкурсы и розыгрыши — один из видов вирального контента, который помогает узнать большему количеству человек о вашем парке и сообществе, а главная мотивация подписаться на ваше сообщество для пользователей — разыгрываемый приз.

Этот рекламный инструмент условно бесплатный, потому что требует вложений в призовой фонд. 

Поскольку одно из главных условий получения подарка — обязательная подписка на аккаунт бренда, конкурс решает несколько задач:

• растит число подписчиков;
• привлекает внимание новой аудитории (даёт охваты);
• повышает вовлеченность, а это влияет на отображение контента в соцсетях, где есть лента, которая показывается пользователю согласно алгоритмам — предпочтениям, интересам пользователя и другому. А чем больше вовлеченность в аккаунте, тем больше охваты среди подписчиков.

Используйте платное продвижение конкурсов, чтобы они принесли реальные результаты. Сам по себе конкурс ничего не продает и заявки не привлекает, но в период проведения этой активности, вы можете планировать в своем сообществе посты, которые помогут подписчикам оставить заявку. 

Внешние источники продвижения

Это тоже условно бесплатный инструмент: нужно ресурсы и время, чтобы публиковать контент и рассказывать во внешних источниках о своих соцсетях.

Какие бывают внешние источники

• ваш сайт: очень часто соцсети упоминаются на нём вскользь маленькой иконкой, но лучше сделать большой баннер со ссылкой на соцсети. Там потенциальный кандидат сможет узнать о парке и следить за аккаунтом;
• оффлайн-локации: разместите у себя в офисе информацию о страницах вашего парка в соцсетях. Да, до офиса, скорее всего, доходит уже горячая аудитория, готовая работать, но через соцсети вы можете укреплять её доверие и делиться с ней новостями.

Указывайте в своих личных соцсетях, что вы владелец таксопарка — там вас могут найти водители, которые потом устроятся к вам в парк.

Коллаборации

Для коллабораций нужно время на поиск партнера и все договоренности, часто необходимо подготовить контент, поэтому мы также относим этот инструмент к условно бесплатному.

Коллаборация — это платный или бесплатный обмен аудиторией с сообществом, брендом, пабликом, медиа и другими ресурсами. Бесплатная коллаборация — более интересный вариант для сотрудничества.

Как подобрать хорошего партнёра для коллаборации?

• ищите тех, у кого такие же охваты и объемы аудитории как у вас — так договориться будет проще;
• убедитесь, что у партнёра ваша целевая аудитория;
• придумайте совместную активность, которая будет хорошо смотреться и на вашей странице, и на странице партнёра.

Партнёрскую коллаборацию хорошо поддерживать совместным конкурсом. Так мотивация аудитории усиливается за счёт подарка.

Партнёров лучше искать вручную: не бойтесь писать всем, кто понравился и приходите сразу с готовой идеей сотрудничества — так будет проще согласиться на ваше предложение.

И ещё немного лайфхаков

Используйте дополнительные инструменты продвижения, которые тоже могут дать хороший эффект.

• Комментируйте от имени вашего парка публикации у инфлюенсеров, в пабликах и блогах. Желательно, чтобы комментарий был привлекающим внимание, нёс в себе пользу, а не рекламу.
• Если вы — ключевое лицо таксопарка, участвуйте в тематических чатах. Позиционируйте себя как эксперта, отвечайте на вопросы, делитесь опытом и рассказывайте про свой парк.
• Хештеги — добавляйте хештеги в конце текстов публикаций, так к вам могут попасть в аккаунт новые пользователи.
• Используйте ключевые слова в названии сообщества, в описаниях и постах, чтобы поисковые системы Яндекс и Google показывали ваши странице в своей выдаче.

Памятка: как выбрать площадку и инструмент продвижения

Если вы ведете сообщество, выкладываете посты и поддерживаете в нём активность, обязательно вкладывайтесь в продвижение, чтобы не выбрасывать ресурсы на ветер. Идеально, если на продвижение контента будет потрачено столько же денег, сколько и на его создание.

Попробуйте все инструменты, чтобы понять, какой работает лучше и имеет более высокую конверсию в посетителей, подписчиков и заявки. Для этого не обязательно создавать отдельное сообщество в соцсети, а значит, у вас не будет издержек на тестирование.

Используйте памятку, чтобы узнать, какие инструменты продвижения есть в разных соцсетях:

Помните, что вся реклама должна быть промаркирована по закону о рекламе. Часть площадок организует для этого среду, где всё происходит автоматически, но многую рекламу придётся маркировать вручную. Ознакомьтесь с подробной информацией на сайте Роскомнадзора или возьмите консультацию специалиста по маркировке.