Как парку зарабатывать на самокатах Яндекс Go

Преимущества партнёрства

Электросамокаты для передвижения на коротких дистанциях часто куда эффективнее автомобилей и общественного транспорта, а их аренда обходится дешевле поездки на такси.

Горожане выбирают самокаты:

• Удобный и бюджетный вид транспорта. Электросамокат часто используют для коротких поездок на расстояния до 5 км. Передвигаться на нём быстрее, чем пешком или на автобусе, при этом он обходится дешевле, чем такси.
• Популярный вид передвижения. В среднем на одного человека приходится по 2 поездки в день, на один самокат — 3–6 поездок. Средняя продолжительность использования — около 15 минут.
• Всё в одном приложении. Жители мегаполисов решают часть транспортных задач в Яндекс Go. Там же они могут арендовать и электросамокат.
• Высокая востребованность. Сервис есть во многих крупных городах страны. Среди них: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Краснодар и другие.
• Доступный вид передвижения. Начать поездку легко в приложении. Отсканируйте QR-код на руле и выберите тариф. А ещё можно кататься с друзьями (на разных самокатах).
• Технологии Яндекса. Пользователям доступны помощь голосового ассистента Алисы. Оплатить поездку также можно баллами Плюса.

Условия сотрудничества

За что вы отвечаете:

• Перезарядка. Электросамокаты оборудованы сменной батареей. Заменять её нужно один раз в три дня. Перезарядкой занимаются исполнители на самокатах или автомобилях. Чтобы заменить батареи на 1000 самокатов, требуется не больше 8–10 исполнителей.
• Ремонт. Чтобы самокат и дальше можно было использовать для аренды, он должен быть технически исправным. Благодаря простоте конструкции транспорт легко починить, а мелкий ремонт можно производить в городе. Кстати, для хранения и ремонта 1000 самокатов достаточно склада площадью около 400 м².
• Релокация самоката. В некоторых частях города электросамокаты пользуются меньшей популярностью, чем в других — это нормально. Задача партнёра — организовать перевозку самоката из точек низкого спроса в точки высокого спроса. За один рейс на газели можно перевезти до 40 самокатов.
• Полевое обслуживание. Важно следить за аккуратным расположением электросамокатов и их наличием на парковках, особенно в местах повышенного спроса.

За что отвечает сервис:

• Парк. У сервиса есть большой парк прокатных самокатов любых годов и моделей, а также транспорт собственной разработки. Вам останется только выбрать подходящие самокаты для сдачи в аренду.
• Софт. Своевременное обновление прошивок и доступ к партнёрской платформе Fleet, где задачи для исполнителей создаются автоматически.
• Поддержка. При появлении неисправностей сервис поможет с поиском и покупкой запчастей. На всех этапах сотрудничества за партнёром также будут закреплены выделенные менеджеры по полевым и сервисным операциям.
• Онлайн-процессы. Маркетинг и привлечение клиентов, ценообразование и эквайринг.
• Заключение договора с администрацией города на запуск.

Требования к партнёру

Чтобы присоединиться к сервису, партнёр должен иметь опыт управления бизнесами с выручкой от 50 млн. рублей в год и опыт найма и руководства более чем 15 сотрудниками. Важно быть готовым к ведению операционного процесса, так как это не пассивная инвестиция.

Партнёр должен иметь минимальный парк от 500 самокатов — чем больше парк, тем выше эффективность сотрудничества. Кроме того, необходимы выстроенные отношения с администрацией, владельцами помещений и парков, а также хорошее знание города.

Доход с одного самоката

Ниже мы приведём расчёт, который был смоделирован для города на 1000 самокатов. При расчёте учитывается стоимость ремонта, релокации и полевого обслуживания самоката.

• Стоимость самоката 2023-2024 года выпуска — от 35 000 до 80 000 рублей;
• Выручка за один самокат в высокий сезон — от 80 000 до 90 000 рублей;
• Комиссия Яндекса — 22–24%;
• Операционные затраты за сезон с учётом зимы (перезарядка, хранение, логистика, ремонт) ~30% от выручки.

Итого: заработок за год с одного самоката (окупаемость ~1,5-2 сезона) — 40 000-45 000 рублей.